很多人在后台私信问我，做穿搭博主是不是真的能赚钱。这个问题其实挺复杂的，不像网上说的那么简单。我记得去年在上海的一个小型创作者聚会上，一位做了三年的小红书博主跟我说，她刚开始的时候完全是靠着一腔热血，根本没想清楚自己的定位。定位这东西听着虚，其实特别实在。你得知道你卖给谁看。是卖给大学生看平价穿搭，还是卖给职场新人看通勤风？这决定了你后面要拍什么样的照片，甚至决定了你能不能接到广告。
设备不是门槛，光线才是灵魂
拍照这块，新手最容易踩的坑就是买太贵的相机。真的没必要。现在的手机像素完全够用了。关键在于光线。我有一次看一个只有几千粉丝的博主，她的照片全是自然光拍的，看起来特别舒服。她说她从来不用闪光灯，只会在下午四点左右的窗边拍。这个细节很多人注意不到，但照片好不好看，差别就在这儿。光线打得好了，几十块的T恤也能穿出高级感。光线要是烂了，几万块的大衣也像地摊货。
平台的选择决定了你的天花板
选平台也是个技术活。小红书现在的流量确实大，但竞争也激烈。B站适合做长视频，如果你口才好，能讲干货，那里涨粉其实很快。抖音的流量机制不一样，它更看重视频的前三秒能不能抓住人。你得根据自己擅长的方式来选，别盲目跟风。有些博主在小红书发图文没人看，转到抖音发变装视频一下子火了。这就是平台属性的问题。你得去试，试错成本其实很低，大不了删了重发。
关于接广告和变现的那些事儿
商单（商业合作订单）这事儿，别想得太早。刚开始几个月，你可能连个免费的置换都拿不到。这很正常。品牌方看的是你的数据，还有你的粉丝粘性。有个做美妆的朋友告诉我，她第一单广告是免费的，只换来了一支口红。但她没嫌弃，认真拍了九张图，写了一千多字。结果那个品牌觉得她态度好，后面就给了她付费的合作机会。这就是口碑效应。在这个圈子里，靠谱比什么都重要。别为了几百块钱接烂产品，那是在透支你的信用。
心态建设比技术更重要
坚持下去比什么都重要。这听起来像鸡汤，但确实是实话。很多人发了三篇没人看就放弃了。算法这东西，你越更，它越给你推。哪怕没人看，你也得把自己当成一个有十万粉丝的博主去经营。这种心态，早晚会被别人看到的。有时候你会发现，那些突然爆火的博主，其实已经默默更新了一两年了。哪有什么一夜成名，不过是厚积薄发罢了。