在烟台这座靠海的城市，很多年轻夫妻手里其实都有不错的资源，要么是家里的海产存货，要么是本地特有的农产品。但大家普遍面临一个难题：白天要上班，只能利用晚上那点碎片时间，怎么把电商这盘棋下活？这事儿不像想象中那么难，但也没法一蹴而就。
咱们先说平台选择。淘宝现在的竞争环境，对于没有专职运营的兼职者来说，流量成本太高了。拼多多虽然价格敏感，但对发货速度要求极严，稍有差评就影响权重。反倒是抖音电商，目前在烟台地区还有不少红利。为什么这么说？因为抖音卖的是“兴趣”，只要你的视频内容能勾住人，哪怕你是晚上八点下班后才开始直播，照样有机会出单。有个在芝罘区做海鲜干货的小两口，老婆负责拍视频，老公负责打包发货，两人配合默契，三个月就把副业收入做到了跟工资持平。
选品这块，烟台本地优势要利用起来。别去跟南方人竞争那些小商品，运费都不划算。烟台苹果、莱阳梨、甚至是大樱桃的深加工产品，这些才是你的护城河。特别是大樱桃季节，顺丰冷链虽然贵一点，但客户体验好，复购率自然就上来了。之前遇到一对做樱桃代发的夫妻，他们没有自己的果园，就是去村里收果，然后通过精细化的包装和视频展示果园实景，把“新鲜”这个点打透了，利润率比卖普通水果高出不少。
夫妻分工与避坑指南
两个人一起做，最大的优势是信任，最大的隐患也是因为太熟而没了规矩。建议在开始之前就明确分工。通常来说，女生对美感和文字更敏感，可以负责店铺装修、详情页设计、客服回复；男生逻辑性强一点，可以负责数据分析、进货渠道对接和物流打包。这种分工不是绝对的，但一定要有边界感，避免出现“这事归谁管”的扯皮。
运营技巧方面，别迷信那些几千块的付费课程。基础的数据分析要学会看，比如点击率、转化率、客单价。如果点击率低，说明主图不行，得换；如果转化率低，说明详情页没说服力，或者价格没优势。这些数据在抖音小店或者淘宝后台都能免费看到。有个真实的例子，一对夫妻卖烟台红富士，一开始主图就是随便拍的苹果堆，点击率惨不忍睹。后来他们把主图换成了“切开苹果，汁水溢出”的高清特写，点击率瞬间翻了三倍，这就是视觉的力量。
关于投入多少精力合适，我的建议是前期每天保证2-3小时。这包括选品、上架、优化和回复客户。不要指望上架了就坐等收钱，那是不可能的。电商是不断优化的过程，今天换个标题，明天测个图，后天做个活动，一点一点把权重堆起来。等到店铺流量稳定了，每天维护的时间可以适当减少，但在起步阶段，必须得狠下心来投入。
最后说说心态。兼职做电商，心态崩了是常事。有时候辛辛苦苦拍的视频没人看，有时候好不容易来单了还被退货。这时候夫妻俩得互相打气，别互相埋怨。烟台这边的电商圈子其实挺热乎，多参加一些本地的线下聚会，或者加入一些靠谱的交流群，互通有无，比自己闷头干要强得多。毕竟，在这个行当里，信息差有时候比努力更重要。