在杭州的一场兼职纠纷调解会上，项目负责人李经理拿着厚厚一叠未发放的宣传单，情绪显得非常激动。他对面坐着的是当天负责该区域派单的大学生小张。事情的起因很简单，李经理在巡查过程中发现，原本应该发放到社区住户手中的两千份传单，大部分被整整齐齐地留在了小区的废品回收站旁。这种“出工不出力”的现象，在地面推广（地推）行业中并不罕见，它直接触及了劳务结算中最敏感的神经：没发单，工资到底该怎么算？
处理这类问题，最核心的依据往往不是老板的心情，而是双方最初的约定性质。地推兼职通常分为两种结算模式：结果导向型和过程导向型。如果双方在开始前明确签署了“按单计件”的协议，比如每有效发放一份传单结算0.5元，那么逻辑链条就相对清晰。没有产生有效发单这一“结果”，自然就没有对应的“报酬”。这就像去商店买东西，没把商品拿走，自然不需要付费。但在实际操作中，完全的“按单付费”往往伴随着对工作量的硬性考核，比如需要拍照打卡、定位上传等。
很多纠纷源于口头约定的模糊性。比如，有的负责人会说“你来发一天单，给你150元”，这句话在兼职人员听来是“干一天活给一天钱”，但在负责人心里是“发完这一摞单给150元”。这种认知偏差是冲突的根源。一旦发生“没发单”的情况，如果无法证明兼职人员存在主观恶意（如故意丢弃、伪造打卡），从劳动仲裁的角度来看，倾向于保护劳动者获取基本劳动报酬的权利。也就是说，如果小张确实在烈日下站了半天，只是因为懒惰或效率低没发完，扣减部分绩效是可以的，但一分钱不给往往存在法律风险。
证据链的完整性决定处理尺度
当我们面对“没发单”的指控时，证据的权重远大于口头的辩解。现代地推管理中，引入数字化工具显得尤为重要。GPS定位轨迹、水印照片上传、甚至视频抽查，这些都能构成完整的证据链。如果后台数据显示，兼职人员在整个工作期间定位一直停留在奶茶店，且没有任何上传记录，那么这就是典型的“旷工”或“欺诈”，企业完全有理由拒绝支付任何报酬，并保留追偿损失的权利。
反之，如果兼职人员能够证明自己确实尝试了发放，比如提供了路人拒收的视频证据，或者是因为突发的暴雨、城管执法等不可抗力导致无法发单，这时候的处理就需要更多的人性化考量。单纯将责任归咎于兼职人员并不公平。在这种情况下，按照实际工作时间折算时薪，或者支付一定比例的补贴，是更符合商业伦理的做法。
如何避免陷入“扯皮”泥潭
与其在事后纠结工资怎么扣，不如在事前把篱笆扎紧。一份详尽的兼职协议是必不可少的，它不需要多么复杂的法律术语，但必须包含三个要素：工作量的具体定义（什么是“发完”）、验收标准（如何考核）、违约责任（没做到怎么办）。
- 量化指标： 不要只说“尽力发”，要说“在指定商圈发放不少于500份，需附带现场照片10张”。
- 分阶段结算： 对于大单量任务，可以设置“完成30%结算一部分”的机制，及时止损。
- 试用期机制： 设置一个短期的考察期，不合适的人员尽早更换。
还有一个经常被忽视的细节，就是培训。很多兼职人员并非职业地推，他们对产品的理解、对话术的掌握程度直接影响发单成功率。如果是因为培训不到位导致兼职人员不敢发、不会发，最终没发出去，这个责任其实更多在管理方。这时候单纯扣工资，只会让兼职人员觉得委屈，甚至引发网络上的负面舆论，对品牌形象造成二次伤害。
回到最初的问题，地推兼职没发单工资怎么算？这不仅仅是一个数学题，更是一道管理题。如果是恶意欺诈，零赔付并拉黑是底线；如果是能力不足或客观原因，则应依据契约精神和实际付出，给予相应的结算或补偿。建立清晰的游戏规则，比事后算账要有价值得多。