一级经销商有哪些兼职方式可以尝试？

手里握着渠道资源，本身就是一种隐形资产。很多一级经销商其实忽略了这一点，每天只盯着库存周转率，却忘了自己掌握的终端网络和物流能力，在市场上是非常稀缺的。就像手里有块好地，光种小麦有点浪费，其实边角料还能种点高附加值的草药。

做市场咨询顾问是个不错的切入点。我见过几个做快消品的一级代理，他们对本地市场的熟悉程度简直到了变态的地步，哪个小区什么牌子好卖，哪个季节包装该换什么色，门儿清。这种经验对于想进本地市场的新品牌来说，价值连城。不用全职去打工，偶尔给几个新品牌做做市场调研，或者给他们的渠道布局提提意见，这笔顾问费有时候比卖货的毛利还高。这事儿就像老中医坐堂，卖药是主业，把脉开方是副业，但把脉的含金量往往更高。

利用物流配送优势承接同城配送

一级经销商通常都有自己的车队和配送人员。旺季的时候忙得脚不沾地，可淡季呢？车子趴在库里，司机拿着底薪闲着，这都是隐形成本。现在的同城配送需求非常大，特别是那些对时效要求高的生鲜或者急需文件。经销商完全可以把淡季闲置的运力释放出来，接入一些第三方的同城配送平台，或者直接跟本地的电商仓库谈合作。这相当于把固定的物流成本变成了变动的物流收入，车子跑起来了，油费也就赚回来了。甚至可以专门针对那些需要冷链或者专业搬运的特殊货物，打造一个细分领域的配送服务，利润空间比普通配送大得多。

跨界代理互补产品也是个路子。既然已经把货铺进了这几百家终端门店，跟老板们的关系也处得不错，为什么不再顺手卖点别的？比如做酒水的经销商，完全可以顺带代理一些开瓶器、酒杯或者下酒零食。客户就在那儿，渠道就在那儿，多跑一趟腿的成本几乎为零。这种"顺手牵羊"式的销售，不需要重新开拓市场，只需要在送货的时候多带几张嘴，多放几个样品。对于门店老板来说，他也愿意从老渠道进货，知根知底，省得再找新的供应商麻烦。这就是典型的把渠道价值榨干吃净。

开展供应链金融服务

这听起来有点高大上，其实操作起来没那么复杂。很多下游的小零售商或者二批商，资金周转经常是个大难题，想进货但手里没钱。一级经销商手里有货，其实就等于握着信用。在可控的风险范围内，给这些信用好的老客户提供一些短期的账期支持，或者以货抵押的形式提供小额资金周转，收取一定的资金使用费。当然，这得建立在极度信任和严格的风控基础上，不能谁都给。但对于那些合作了三五年的老铁，这种服务能极大增强他们的粘性，同时自己也能多赚一份利差。这比把钱存在银行里强多了，当然，风险也得自己兜着。

搞搞直播带货或者社群团购，现在也是风口。别以为只有网红才能直播，一级经销商懂产品、懂货源，这就是最大的优势。直接在仓库里开播，身后就是堆积如山的货物，这种真实感是那些在出租屋里直播的主播比不了的。价格也能打下来，因为没有中间商赚差价——自己就是最大的中间商。拉几个本地的小区业主群，每天在群里发发特价信息，搞搞团购配送，把库存里的尾货或者临期品快速变现。这不仅能清库存，还能直接触达C端消费者，收集到最真实的市场反馈。

场地租赁也是个容易被忽视的收入来源。很多一级经销商的仓库位置其实并不偏，甚至有些就在交通要道上。仓库的一角，或者办公楼里的几间空房，完全可以租出去。可以租给做电商的小公司做发货仓，也可以租给做培训的机构做教室。甚至有的经销商把仓库顶棚租给光伏公司安装太阳能板，一年下来电费省了不少，租金还能拿一笔。这种"房东"模式，属于典型的睡后收入，只要把合同签好，平时基本不用操心。

做这些兼职或者副业，核心逻辑就是资源复用。不要为了兼职而兼职，去干那些跟自己主业八竿子打不着的活儿。只有基于现有的渠道、物流、客户关系或者场地资源去延伸，成本才是最低的，效率才是最高的。就像一棵树，主干是主业，这些兼职就是旁逸斜出的枝桠，虽然细一点，但只要修剪得当，同样能开花结果。