很多人在考虑去中国人寿做兼职的时候，最关心的莫过于工资到底怎么算，能不能拿到钱，拿到多少。这事儿其实没那么复杂，但也没想象中那么简单，因为它不像你去便利店打工那样，干一小时给一小时钱那么直白。保险行业的兼职，通常指的就是代理人或者收展员这类岗位，这类岗位的薪资结构跟传统意义上的“兼职工资”差别挺大。
绝大多数中国人寿的“兼职”岗位属于代理制，而非雇佣制。这意味着你不是公司的正式员工，不享受五险一金等传统福利，而是作为独立的代理人销售保险产品。你的收入主要来自于佣金而非“时薪”。
所谓的“底薪”，在很多情况下其实是训练津贴或者展业津贴。新人刚进去的前几个月，为了让你能活下去，公司会给你发一笔钱，但这笔钱通常是有条件的。比如要求你每个月必须出勤多少天，参加多少次培训，甚至完成一定的举绩（也就是卖出保单）。如果你达不到这些考核指标，这个“底薪”可能就没有了，或者会大打折扣。这部分钱的标准，不同省份、不同支公司都不一样，经济发达地区的津贴标准可能会高一些，但考核要求也更严。
真正的大头永远是佣金。你卖出一款保险产品，公司会按照该产品的首年保费（FYP）的一定比例给你提成。这个比例差异巨大，可能是10%，也可能是30%甚至更高，完全取决于产品类型。长期储蓄型险种的佣金比例通常低于短期意外险或健康险。除了首年佣金，还有续期佣金，只要客户第二年继续缴费，你还能拿到钱，虽然比例比首年低，但这是一条细水长流的收入来源。
除了这些，还有各种名目的奖励。比如“开单奖”，如果你这个月成功开了一张新单，不管保费多少，直接奖励几百块钱。还有“增员奖”，如果你能拉来新人加入团队并转正，公司也会给你一笔奖励。有些月份为了冲业绩，还会推出特别方案，达成某个业绩目标直接给现金奖励或者旅游奖励。这些奖励虽然不固定，但有时候能占到收入的很大一部分。
计算方式上，并没有一个全国统一的“计算器”。通常的计算逻辑是：训练津贴 + 首年佣金 + 续期佣金 + 各项奖金 - 可能的扣款。扣款的情况比较少见，除非涉及到保单退保产生的佣金追回，或者你借用了公司的展业工具需要扣除费用。对于兼职人员来说，时间相对自由，但收入的不确定性也大。这个月可能开了一单大单，收入过万，下个月可能颗粒无收。
还有一个容易被忽略的点就是税收。虽然你是兼职，但收入达到标准依然需要缴纳个人所得税，不过这部分通常由公司代扣代缴。另外，既然是兼职，你的社保是需要自己解决的，公司不会为你缴纳，这一点在计算实际到手收入时必须考虑进去。如果你原本没有工作，这部分隐形成本其实挺高的。
至于具体的数字，比如“一个月能拿多少”，这完全取决于你的业绩。做得好的兼职代理人，月入过万甚至几万都是有的，但更多的人可能在几个月拿不到津贴后选择离开。这行很残酷，也很公平，完全看能力和付出。如果你只是想找个地方混日子，那这里的工资计算方式可能让你失望；但如果你有销售能力，有人脉资源，这里的收入上限确实很高。