选品逻辑决定生死，别只盯着低价看
很多人一上来就问我哪里有9块9包邮的货源，觉得便宜就能卖爆。这种想法在现在的淘宝生态里极其危险。低价意味着利润薄如蝉翼，你还得花大价钱买直通车（淘宝的一种付费推广工具）去引流，最后算下来可能还是亏的。真正能赚钱的工作室，往往盯着的是细分领域的蓝海产品。
比如，与其去卖竞争激烈的“手机壳”，不如去卖“针对特定机型的防摔镜头保护膜”。后者流量虽然小，但转化率高，利润空间能达到50%甚至更高。前两天我在一个电商交流群里看到一位工作室老板分享，他专门卖“左撇子专用剪刀”，每天就出十几单，但每单赚三十多，一个月下来比那些每天忙得脚不沾地卖百货的赚得还多。这就是选品的力量，精准比广度更重要。
视觉设计不是作画，而是降低理解成本
店铺装修这块，新手最容易犯的错误就是把页面做得花里胡哨。各种闪动的GIF图，五颜六色的字体背景，看着热闹，其实用户进来两眼一抹黑，根本找不到重点。淘宝的页面设计逻辑，核心只有一个：让用户在3秒钟内看懂你卖什么，有什么优势。
主图（商品列表展示的图片）尤其关键。我见过一个卖收纳箱的店，主图上密密麻麻写了十几行字，什么“包邮”、“正品”、“加大”，结果点击率低得可怜。后来他把主图换成了一张干净的实景图：一个杂乱的角落放了他的收纳箱后变得井井有条，旁边只放了一行小字“一箱收纳全屋”。点击率瞬间翻了三倍。这就是视觉冲击力，用户不需要思考，一眼就能看出产品能解决他的痛点。
详情页的设计要有节奏感。前三屏必须把用户最关心的痛点解决掉，比如材质安不安全、尺寸能不能放得下、售后有没有保障。后面再慢慢展示细节图、好评截图。别一上来就放工厂流水线的照片，用户不关心你工厂多大，只关心这东西对他有没有用。
流量获取要克制，付费推广是把双刃剑
很多兼职工作室之所以死得快，就是因为死在了直通车里。觉得只要花钱买流量，生意就能起来。结果钱烧了不少，转化跟不上，资金链断裂。对于资源有限的兼职工作室，免费流量才是生存的根本。
免费流量怎么来？内容种草是一个很好的路子。现在淘宝逛逛、微淘都有很大的流量扶持。你可以拍一些产品的使用短视频，或者写一些避坑指南。比如你卖宠物用品，就拍一些“新手养狗最容易踩的三个坑”之类的视频，在视频里软植入你的产品。这种流量虽然来得慢，但是精准，而且免费。
如果非要开直通车，一定要控制好投产比（ROI）。先开智能计划，把日限额设在你能接受的最低范围内，比如一天50块钱。跑个三天，看数据。如果投产比能达到1:2以上，说明这产品有潜力，可以慢慢加预算；如果连1:1都达不到，赶紧停手，要么换图，要么换款，千万别硬抗。
客户维护不是聊天，而是建立信任账户
做淘宝兼职，最怕的就是“一锤子买卖”。辛辛苦苦把流量引进来，成交了一次就没了，这其实是在浪费资源。老客户的复购成本，只有开发新客户的五分之一。维护老客户，不是每天发广告骚扰人家，而是要提供超预期的服务。
举个例子，卖食品的，可以在包裹里放一张手写的感谢卡，再送一包试吃装。卖衣服的，可以附赠一个去球器或者洗衣袋。这些小东西成本不高，但能给用户带来惊喜。用户惊喜了，才会记住你，下次有需求才会第一时间想到你。
建立私域流量池也很重要。把成交过的客户引导到微信群里，平时在群里发点红包，搞点秒杀活动，或者分享一些行业干货。别把群做成广告群，要做成社群。当用户把你当成朋友而不是商家的时候，赚钱就是顺带的事了。我认识一个做母婴产品的兼职妈妈，她的微信群里只有300人，但每个月的复购贡献能达到她总营业额的40%。这才是工作室长久发展的护城河。