组建一个10人的保洁团队进驻学校，这听起来像是个小工程，实际上也是很多高校后勤外包或者学生创业团队尝试过的路子。收入这块儿，并不是简单的人数乘以时薪，学校这种环境比较特殊，结款方式和用工性质决定了最终到手的钱数。
很多更有经验的团队会选择承包制。这种方式风险高，回报也高。比如承包一栋教学楼或者宿舍楼的日常保洁，学校通常会按月或者按季度支付一笔固定的费用。一栋6层的教学楼，月承包费可能在8000到15000元不等，具体看面积和卫生要求。这笔钱听起来不少，但得扣除工具损耗、管理成本以及人员的保险费用。如果这10个人全是全职干，分摊到每个人手里，其实也就比去餐厅端盘子稍微强点，胜在相对自由。
这就涉及到一个很现实的问题：管理损耗。10个人的队伍，哪怕你是带头的，也没法保证每个人出力一样多。有人磨洋工，有人确实卖力，时间一长，卖力的人心里肯定不平衡。为了维持团队稳定，作为组织者，往往自己要少拿点或者不拿，把利润分给兄弟们。这还没算上学校那边的各种检查标准，窗户缝里不能有灰，厕所不能有异味，这些标准执行起来，有时候比赚钱还累人。
另外，时间成本是个巨大的隐形杀手。学校的保洁工作往往集中在课间、午休或者放学后，这几个时间段非常碎片化。如果是全职阿姨还好，如果是学生兼职，为了这几个碎片时间，大家得在校园里耗着，这期间的时间是无法产生价值的。把这部分等待的时间折算进去，时薪其实会被稀释不少。
还有一个容易被忽略的点是工具和耗材。如果是自己接活，拖把、水桶、清洁剂这些都是硬支出。学校有时候只给钱不管工具，这笔开销如果没算进报价里，最后很可能就是白忙活。特别是遇到一些顽固污渍需要特殊药剂处理时，成本会直线上升。
从收益结构来看，10个人的团队更像是一个微型的劳务派遣公司。如果能把学校周边的几栋楼都吃下来，形成规模效应，通过统一采购工具降低成本，通过轮班制提高人效，这时候的利润空间才会真正打开。单纯靠一锤子买卖，赚的只是辛苦钱。
这就引出了另一个层面的思考：关系维护。在学校里干活，跟后勤处老师、宿管阿姨的关系至关重要。逢年过节的表示，平时工作态度的配合，这些虽然不是直接的金钱交易，但决定了能不能长期拿到合同。很多时候，团队赚不到钱倒不是因为活儿干得不好，而是因为关系没到位，合同被别人抢走了。
对于想尝试这个项目的同学来说，建议先别急着拉10个人的大队伍。可以先从3到5人的小分队开始，试着承包一栋楼的厕所或者一个特定区域，跑通整个流程，摸清楚学校的结款周期和验收标准。等这套模式跑顺了，再考虑复制和扩大。毕竟，人多力量大在体力活上是对的，但在管理上，人多有时候意味着麻烦多。算清楚了这笔账，你会发现，有时候精简人员、提高单价，比单纯堆人数要聪明得多。