在2025年的春季拍卖师交流会上，不少年轻同行私下找我聊起过收入焦虑。台上那一声声槌响虽然风光，但除了大型拍卖季，大部分时间其实处于"待机"状态。这种潮汐式的工作节奏，让很多持证拍卖师开始琢磨怎么把手里这张证和这张嘴，变成持续的现金流。我也不是什么理财专家，就是这几年看着身边几个朋友把副业做得风生水起，总结了一些实在的路子。
线上直播拍卖：把控节奏是核心竞争力
现在很多文玩、甚至二手奢侈品平台都缺专业的控场人。这跟传统拍卖行不一样，直播间的节奏快得惊人，观众可能几秒钟就划走了。普通主播只会喊"321上链接"，但拍卖师懂价格阶梯（Price Ladder，指在竞价过程中逐步引导买家提高出价的策略）。有次我看一个朋友在直播间卖翡翠，他没用那种吵闹的方式，而是用很沉稳的语调把起拍价从500慢慢拉到3000，整个过程像是在讲故事。这种专业控场能力，正是平台稀缺的。
资产估值咨询：用经验换时间
很多人手里有老物件想变现，但心里没底，去大行鉴定又觉得门槛高。这就给了拍卖师操作空间。你可以通过社交媒体接单，提供线上的初步估值服务。虽然不能出具法律效力的证书，但凭借你在市场上摸爬滚打多年的眼力，给出一个市场参考价是完全没问题的。
“咨询费可以按件收取，也可以按小时，关键是要把你的专业判断转化为客户能听懂的决策依据。”
这事儿有个难点，就是得学会"劝退"。有些东西确实不值钱，你得实话实说，哪怕这单生意做不成，但信誉攒下了，以后客户有好东西第一时间想到的还是你。这种信任背书（Trust Endorsement，指基于专业能力建立的客户信赖感）比赚那一两次快钱重要得多。
企业内训与演讲：声音的艺术
别以为只有卖东西才需要拍卖师。很多企业的销售团队、公关部门，其实非常需要演讲技巧培训。拍卖师最厉害的是什么？是情绪调动。怎么在几百人的场合，用声音控制全场气氛，怎么在冷场的时候迅速抛出梗救场，这些都是硬技能。
我认识一位女拍卖师，她现在专门给做高管培训的机构讲课，教那些大老板怎么在发布会上说话更有感染力。她把拍卖现场的竞价博弈逻辑，拆解成了商务谈判技巧，企业特别吃这一套。这种兼职不需要占用整块时间，通常周末讲半天课，收入可能抵得上你在拍卖行跑一个月的腿。
当然，做这些的前提是不能影响你的本职工作。毕竟，主业才是你专业身份的根本。平衡这两者的关系，更多时候是在做选择题，而不是做加法。选择那些能反哺你主业能力的副业，比如做咨询能让你更了解市场行情，做直播能锻炼临场反应，这样主业副业才能互相成就，而不是互相消耗。